Senior Sales Manager (IHK)

Der Wettbewerb wird zunehmend stärker, die Transparenz über Anbieter, Produkte und Preise wird stets größer und die Erwartungshaltungen der Kunden steigen drastisch. Diese Entwicklungen in Verbindung mit neuen Medien und Vertriebskanälen erfordern eine stetige Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und der persönlichen Kompetenzen der Vetriebsverantwortlichen.

Mit diesem Seminarangebot bauen wir die notwendige Brücke zum modernen Verkauf und geben einen Leitfaden, der in der Praxis direkt umsetzbar ist. Wir erreichen dies durch die Vermittlung von Vertriebsgrundlagen, verbunden mit hoch aktuellen Themen wie bspw. "Digitalisierung" und "Neukundengewinnung".

Nach dem Besuch des Seminars sind die Teilnehmer in der Lage,

  • die Zusammenhänge zwischen Sales und Unternehmenserfolg zu verstehen und darauf einen positiven Einfluss zu nehmen,
  • ihre Vertriebsaktivitäten zielgerichtet und effizient durch Kennzahlen zu steuern,
  • ihr Verkaufsgebiet zu planen,
  • die Motive und Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu verstehen,
  • sicher und gelassen Kundengespräche zu führen,
  • sich neue Wege zu mehr Neukunden und Umsatz zu erarbeiten,
  • die richtigen Sales-Mitarbeiter zu finden und zu Leistungsträgern zu entwickeln,
  • neue Möglichekiten der Digitalisierung im Vertrieb zu erkennen und zu nutzen sowie
  • durch viele Praxisübungen und Videoanalysen das Gelernte direkt in die Praxis zu übernehmen.

Sales Grundlagen

  • Unternehmensformen
  • BWL für den Vertrieb ["Refresher"]
  • Kennzahlen im Vertrieb
  • Wichtige Vertragsarten

Strukturen und Prozesse

  • Kommunikation
  • Organisationsformen im Vertrieb
  • Customer Centric Organisation
  • Vertriebsprozesse
  • Vertriebscontrolling und Steuerung

Strategisches und operatives Verkaufen

  • Was ist strategisches Verkaufen?
  • Von der Strategie zur erfolgreichen Ausführung
  • Das Verkaufsgespräch
  • Verhandlungstechniken
  • Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen

Neukundengewinnung

  • Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Ihre "Persona" - die richtige Zielgruppe finden
  • Storytelling im Verkauf
  • Methoden der Neukundengewinnung
  • Stufen der praktischen Umsetzung

Sales Leadership

  • Die Grundsätze erfolgreicher Führung von Vertriebsteams
  • Die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden
  • Führungstolls im Vertrieb
  • Mitarbeiterentwicklung
  • So erreichen Sie eine hohe Mitarbeiterbindung

Digitalisierung im Vertrieb

  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Veränderungsmanagement im digitalen Zeitalter
  • Projektschritte bei der Einführung von digitalen Lösungen im Vertrieb
  • Kommunizieren und Verkaufen in der digitalen Praxis
  • Praktische Tipps zur Digitalisierung im Vertrieb

 

Selbstständige, Unternehmer, Gründer, Nachwuchsführungskräfte Vertrieb, allgemeine Führungskräfte aus dem mittleren oder gehobenen Management mit Kundenkontakt, die bereits über Vertriebskenntnisse verfügen, diese jedoch erweitern wollen.

IHK-Zertifikat

Die einzelnen Module snd nicht getrennt voneinander buchbar.

IHK-Zertifikat:

Bei regelmäßiger Teilnahme (mind. 80 %) und Bestehen des lehrgangsinternen Tests erhalten Sie das IHK-Zertifikat.

Unterkunft:

Übernachtung im Schlosshotel Monrepos Ludwigsburg möglich.
VFB-Abrufkontingent: 145,00 € pro Nacht im Doppelzimmer inkl. Frühstück

Grafik: Europäischer Sozialfonds in Baden-Württemberg

Förderung:

30% bzw. 50% Zuschuss durch EU-Fördermittel möglich

Wir beantworten Ihre Fragen zur VFB Business Academy

Kostenfreie Info-Webinare:


Donnerstag, 07.02.2019 von 10:00 - 11:00 Uhr
Samstag, 23.02.2019 von 10:00 - 11:00 Uhr
Freitag, 08.03.2019 von 16:00 - 17:00 Uhr
Mittwoch, 20.03.2019 von 10:00 - 11:00 Uhr
Samstag, 06.04.2019 von 10:00 - 11:00 Uhr

Anmeldung per Mail an academy@ihk-vfb.de

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Kursnummer 980009

Vollzeitkurs

Veranstaltungsbeginn:

09.05.2019

Anmeldeschluss:

11.04.2019

Unterrichtszeiten:

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dauer:

8 Seminartage; ca. 64 UStd.

Einzeltermine:

Modul 1

09.05.2019 + 10.05.2019

Modul 2

04.07.2019 + 05.07.2019

Modul 3

26.09.2019 + 27.09.2019

Modul 4 + Abschlusstag

14.11.2019 + 15.11.2019

Ort:

Schlosshotel Monrepos Ludwigsburg

Kursgebühr:

4600 €

Inkl. IHK-Zertifikat und inkl. Seminarverpflegung

Zzgl Gebühr bei Ratenzahlung:
40€

Förderung

30% bzw. 50% Zuschuss durch EU-Fördermittel möglich
bei 30%: 3220.00 Euro
bei 50%: 2300.00 Euro

Online-Anmeldung
Ansprechpartner Lehrgangsorganisation:
Janna de Riese
Janna Scharpf
scharpf@ihk-vfb.de
07141 91107-13
Trainer:

René Czaker
Trainer:

Dr. Steffen Schabel